การตั้งราคาสินค้า กำหนดราคาขายสินค้า บอกเลยว่าเป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญมาก ๆ ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจขายสินค้าประเภทใดก็ตาม ยิ่งในธุรกิจที่มีคู่แข่งจำนวนมาก สินค้าในท้องตลาดมีให้เลือกเยอะ การจะทำให้ลูกค้าตัดสินใจเลือกซื้อสินค้าของคุณจึงไม่ใช่เรื่องที่ทำได้ง่าย
แต่ก่อนอื่นเราลองมาดูกันก่อนว่า แล้วการกำหนดราคาสินค้า การตั้งราคาสินค้า มีผลยังไงต่อธุรกิจของุคณ สำหรับใครที่กำลังจะเริ่มต้นทำธุรกิจบอกเลยว่าไม่ควรมองข้าม “การตั้งราคาขายสินค้า” เป็นส่วนสำคัญที่มีผลต่อการเลือกซื้อสินค้าหรือไม่ซื้อสินค้าของลูกค้านั่นเอง ที่จะส่งผลต่อยอดขายของธุรกิจ การกำหนดราคาได้อย่างเหมาะสมกับประเภทสินค้าและกลุ่มเป้าหมายที่วางไว้ จะช่วยให้ตอบสนองความต้องการได้เป็นอย่างดี
แต่ต้องบอกเลยว่าก่อนการตั้งราคาสินค้าทุกครั้ง ควรต้องคำนวณต้นทุนของสินค้านั้น ๆ ด้วย ที่รวมถึงต้นทุนแฝงต่าง ๆ เพื่อป้องกันไม่ให้ร้านขาดทุนโดยไม่รู้ตัว เพราะการตั้งขายสินค้าราคาถูก อาจจะไม่ได้มีผลดีต่อธุรกิจเสมอไป แต่อาจจะสามารถทำได้ในการกระตุ้นยอดขายด้วยการทำโปรโมชั่น และในวันนี้เราก็ไม่พลาด ที่จะมาแชร์ 7 วิธีการตั้งราคาขายสินค้าให้ดูน่าซื้อ ลูกค้ายอมจ่ายเงิน แถมยังรู้สึกคุ้มค่ากับสินค้าที่ไ้ด้รับอีกด้วย จะมีการทำยังไงบ้างมาดูกันเลย !
อ่านเพิ่มเติม
- 7 ไอเดียสุดปัง แต่งร้านกาแฟ พร้อมระบบ pos ช่วยบริหารร้านค้า
- 3 วิธีทำน้ำเชื่อม ทำเองง่าย ๆ สำหรับชงเครื่องดื่มและทำอาหาร
- วิธีดึงดูดลูกค้าเข้าร้าน ไม่ต้องลงทุน แต่ช่วยเพิ่มยอดขายได้
7 การตั้งราคาสินค้า ให้ลูกค้าอยากซื้อ
- ตั้งราคาลงท้ายด้วยเลข 9
เทคนิคการตั้งราคาขายที่พบเห็นกันอยู่เป็นประจำเลยก็ว่าได้ ไม่ว่าจะเป็น 29, 59, 99, 199 หรือราคาอื่น ๆ ที่ลงท้ายด้วยเลข 9 ทั้งยังพบเห็นได้กับสินค้าหลากประเภท ซึ่งการตั้งราคาขายที่ตามด้วยเลข 9 แบบนี้ จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่ายังเป็นราคาที่ยอมจ่ายได้ แถมยังไม่ได้แพงถึงราคาในหลักถัดไป เช่น ราคา 99 บาท ลูกค้าจะรู้สึกว่าสินค้าชิ้นนี้มีราคาไม่ถึงหลัก 100 แถมจ่ายแบงค์ร้อยก็ยังได้รับเงินทอน ทำให้ความรู้สึกคุ้มค่าอีกด้วย
ทั้งนี้ การตั้งราคาขายลงท้ายเลข 9 ยังเหมาะกับสินค้าประเภทที่ลูกค้าชอบต่อรองราคา เพื่อช่วยให้ร้านค้ายังสามารถควบคุมหรือกำหนดราคาขายไว้ได้อยู่
- ตั้งราคาลงท้ายด้วยเลข 0 หรือ 5
การตั้งสินค้าในราคาที่ลงท้ายด้วยเลข 0 หรือเลข 5 เป็นการตั้งราคาแบบคำนวณง่าย ที่ลูกค้าสามารถคำนวณราคาสินค้าได้เองด้วย โดยส่วนใหญ่แล้วการตั้งราคาขายแบบนี้เหมาะมาก ๆ กับร้านค้าที่ขายสินค้าหลายประเภทภายในร้าน ไม่ว่าจะเลือกซื้อสินค้าต่างประเภท วิธีการในรูปแบบนี้จะทำให้ลูกค้าสามารถรวมยอดสินค้าที่ซื้อได้เอง รวมถึงคำนวณในเรื่องของเงินทอนได้อย่างสะดวก
- ตั้งราคาแบบลดจำนวน %
การลดราคาอีกแบบหนึ่งที่มักพบเห็นก็คือการลดราคาแบบ % จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าได้รับสินค้าในราคาที่ถูกลง ตัวอย่างเช่น สินค้ามีราคา 80 บาท แล้วทำการจัดโปรโมชั่นลดราคา 50% ซึ่งจะเท่ากับการลดราคาลง 40 บาท หากดูแบบผิวเผินอาจจะดูว่าลดราคาต่างกัน แต่จริง ๆ แล้วมีส่วนลดที่เท่ากัน นั่นแสดงให้เห็นว่าร้านสามารถนำเสนอวิธีการลดราคาแบบ % ได้เช่นกัน
แต่ต้องบอกก่อนว่าวิธีนี้อาจจะเหมาะสำหรับสินค้าที่มีราคามไม่เกิน 100 บาท การลดแบบ% จึงจะทำให้สินค้าถูกลงเยอะมากกว่าราคาตัวเลข ในขณะที่สินค้าราคามากกว่า 100 บาท การลดราคาแบบตัวเลขอาจจะแสดงให้เห้นว่าถูกลงมากกว่า % ทั้งนี้ร้านค้าควรพิจารณาก่อนการนำเสนอเพื่อให้ได้ตัวเลือกที่ดีกว่านั่นเอง
- ตั้งราคาขายแบบเปรียบเทียบ
การมีราคาขายแบบเปรียบเทียบแสดงให้ลูกค้าเห็น จะช่วยเพิ่มการตัดสินใจให้ลูกค้าในการเลือกซื้อสินค้าได้มากยิ่งขึ้น อย่างการขายในร้านค้า สามารถติดป้ายแสดงราคาให้เห็นที่มีลักษณะแบบขีดทับราคาแพง ๆ และมีราคาใหม่แสดงไว้อยู่ เช่น สินค้าชิ้นนี้มีราคาเดิมขายอยู่ที่ 3,000 บาท แต่ถูกขีดทับไว้ แล้วมีราคา 2,500 บาทแสดงอยู่ การกำหนดราคาแบบนี้จะทำให้ลูกค้ารู้สึกคุ้มค่า และได้รับสินค้าในราคาที่ถูกลงกว่าเดิม ช่วยเพิ่มการตัดสินใจซื้อได้เร็วมากยิ่งขึ้น
- ตั้งราคาขายแบบเซ็ตถูกกว่า
การจับคู่แบบเซ็ต หรือการขายแบบแพ็ค คืออีกหนึ่งวิธีในการช่วยเพิ่มยอดขาย การกำหนดราคาขายแบบนี้จะช่วยเพิ่มโอกาสให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อจากเดิมได้มากขึ้น แถมยังช่วยให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุ้มค่ากว่าการซื้อแยก ซึ่งร้านค้าจะทำการจัดเซ็ตไว้อยู่แล้วหรือจะให้ลูกค้าได้เลือกเองก็ได้ แต่อาจกำหนดไว้ว่าเลือกได้เฉพาะสินค้าชิ้นไหน ประเภทไหน อย่างเช่น ขายเครื่องดื่มแก้วละ 30 บาท และขนมปังราคาชิ้นละ 30 บาท แต่เมื่อซื้อคู่เป็นเซ็ตเครื่องดื่มกับขนมปัง จะสามารถซื้อได้ในราคา 55 บาท ได้รับส่วนลดทันที 5 บาท
วิธีนี้จะช่วยดึงดูดความสนใจให้กับลูกค้าได้เป็นอย่างดี แถมยังทำให้ลูกค้าเลือกซื้อสินค้ามากกว่าเดิม จากที่ซื้อสินค้าเพียงแค่ 1 ชิ้น ช่วยให้ร้านมีโอกาสขายสินค้ามากขึ้น
- ตั้งราคาสินค้าบวกค่าขนส่ง
ราคานี้รวมส่ง หรือร้านนี้ส่งฟรี การนำเสนอขายในรูปแบบนี้บอกเลยว่ามักจะช่วยเพิ่มยอดขายให้กับร้านได้เป็นอย่างดี เพราะการบอกว่าส่งฟรี คือคำที่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้มากที่สุด ซึ่งในรูปแบบนี้จะเหมาะมาก ๆ กับร้านค้าประเภทออนไลน์ ที่ต้องมีการจัดส่งสินค้าจากร้านค้าไปยังปลายทางที่ลูกค้าระบุไว้
การทำธุรกิจออนไลน์และต้องมีการจัดส่งสินค้า บางร้านอาจจะให้ลูกค้าเป็นผู้ชำระในส่วนนี้เอง แต่การที่ร้านค้านำเสนอว่ามีส่งฟรี ลูกค้าส่วนใหญ่จะมักจะเลือกใช้บริการร้านแบบนี้มากกว่า ดังนั้น การตั้งราคาขายที่บวกกับค่าขนส่งไว้อยู่แล้ว จึงสามารถทำได้เช่นกัน เป็นอีกวิธีที่ช่วยเพิ่มโอกาสในการขายได้มากขึ้น
- ตั้งราคาแบบมีตัวเลือก
การมีตัวเลือกให้ลูกค้าได้เลือก ก็จะช่วยเพิ่มโอกาสในการตัดสินใจซื้อได้มากยิ่งขึ้น โดยการมีตัวเลือกอย่างแก้วขนาด S – M – L หรือการเพิ่มเงินขึ้นจาก 20 เป็น 30 และ 40 ปัจจัยต่าง ๆ เหล่านี้จะทำให้ลูกค้ารู้สึกคำนึงถึงความคุ้มค่าว่า หากต้องการเพิ่มขนาดหรือจ่ายเงินเพิ่มในราคาเท่านี้ แล้วได้สินค้าในขนาดเท่านี้ จะคุ้มค่ากว่าเดิมมากหรือไม่นั่นเอง
การกำหนดราคาขายแบบนี้ จะเน้นกับร้านค้าอย่างร้านเครื่องดื่ม ร้านอาหาร ที่แสดงให้ลูกค้ารู้สึกถึงความคุ้มค่าได้ชัดเจนกว่าสินค้าประเภทเสื้อผ้า เครื่องประดับ เช่น หากลูกค้าสั่งเครื่องดื่มจากเดิมขนาด S เป็นขนาด M จะสามารถเลือกท็อปปิ้งเพิ่มได้ 5 ท็อปปิ้ง เท่านี้ก็จะช่วยตอบโจทย์ความต้องการในเรื่องของคุ้มค่าได้เป็นอย่างดี
ใครที่กำลังวางแผนอยากกขายสินค้า การกำหนดราคาก็เป็นส่วนที่สำคัญ ฉะนั้นแล้วสามารถที่จะนำ 7 วิธีการตั้งราคาขายสินค้าไปปรับใช้กับร้านของคุณกันได้เลย ไม่ว่าจะเป็นการตั้งราคาสินค้าที่ลงท้ายด้วยเลข 9, การการตั้งราขายให้คำนวณง่าย, การตั้งราคาขายแบบลดจำนวนเป็น%, การตั้งราคาขายแบบเปรียบเทียบ หรือวิธีการตั้งราคาแบบอื่น ๆ ซึ่งหวังว่าจะช่วยให้คุณกำหนดราคาสินค้าในร้านได้ดี แถมช่วยให้มียอดขายจากการขายที่มากขึ้นกว่าเดิม
และแน่นอนว่า หากใครที่กำลังอยากเริ่มต้นทำธุรกิจ อยากเป็นเจ้าของร้าน ก็สามารถเริ่มต้นด้วยขายน้ำชากาแฟ ขายน้ำชงได้เลย เพราะเป็นธุรกิจที่เริ่มต้นทำได้ทันที เปิดขายหน้าบ้าน หรือทำขายแบบไม่มีหน้าร้านก็ได้ อย่างการขายผ่านช่อง Food Delivery แถมหาซื้อวัตถุดิบและอุปกรณ์ร้านกาแฟได้ในร้านค้าทั่วไป หรือห้างสรรพสินค้าใกล้บ้าน
หากใครที่อยากได้ผงชาเมล็ดกาแฟสำหรับชงขาย ก็สามารถสั่งซื้อหรือสอบถามกับทางเราได้เลย เพราะเราคือผู้จำหน่ายผงชา เป็นสินค้าที่ร้านชากาแฟทั่วประเทศเลือกใช้ แถมมีสินค้าให้เลือกใช้มากกว่า 30 รายการ ช่วยเพิ่มเมนูเครื่องดื่มในร้านคุณได้มากเลยทีเดียว รวมไปถึงบริการรับผลิตชา OEM แบบครบวงจร ที่จะช่วยให้คุณเป็นเจ้าของแบรนด์ชาได้ทันที โดยไม่ต้องมีโรงงาน